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汽车地磅销售员如何与经销商打好交道
更新时间:2012-11-12   点击次数:3386次

汽车地磅销售员如何与经销商打好交道
在实战过程中,作为汽车地磅业务员如何说服经销商用心经营自己的产品,成了困扰业务员的难题,我见过很多口才*的业务员为了说服经销商经销自己的产品,配合厂家推广,和厂家一道共同努力把市场做到位,可见是用尽了错略,但到zui后还是没有把经销商搞定。到底是什么原因?欲知谜底请往下看:

其实很简答,业务员根本没有弄懂经销商所需,也没有什么合适的方法跟经销商洽谈。许多业务员总是努力地想在桌面上把经销商搞定,用自己的口才、能力和厂家的优势把经销商搞定,其实,用实际的事实来说明问题是zui能让人信服的,举例说明是一种zui形 象的说服方法。现在仅凭这一招我相信已经不会有什么效果,因为汽车地磅经销商不会再听信业务员的一面之词。口说无凭,眼见为真,事实胜于雄辩。但是,每个行业都有一些“牛皮专家”,为什么叫他们做”牛皮专家“?因为这些专家都是停留在嘴巴上说,极少能用一些事实来说明。因为在现在的人看来牛皮专家是一些只会说不会做的家伙,他们说的东西一般都不太实际。

所以要拿出更多的例子来证明,用实际来说服经销商。如新产品在某地某经销商处如何推广,某区域市场的终端如何开拓,谁谁是如何让某个系统卖场产出大量的,某一卖场是如何谈判的。当然,举例一定要有代表性,不能举一些经销商看不到的例子,一定是看得到、摸得着,是他们熟识的,也可以是他们的竞争对手,是他们身边的经销商例子。
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